Das, was in Amerika schon seit den 70er-Jahren gang und gäbe ist und dort als erfolgreicher Geschäftsbereich für Innenarchitekten und Designer zur Selbstverständlichkeit gehört, hat sich nun auch in europäischen Ländern, wie Großbritannien und Schweden etabliert. Das sogenannte „property styling“ gehört mit zum Handwerkszeug eines innovativen Maklers, der wettbewerbsfähig bleiben will.

Home Staging – innovative Verkaufsförderung auch in Deutschland

Nach Deutschland kam die Idee des Home Staging erst spät, denn die meisten Hauseigentümer legen keinen besonderen Wert darauf, ihr Heim, das sie zum Verkauf anbieten, auch entsprechend mit verkaufsfördernden Maßnahmen herzurichten. Ob es an mangelnder Phantasie liegt oder Desinteresse sei dahin gestellt. Allerdings scheint sich die Idee in Deutschland durchgesetzt zu haben, denn mittlerweile sind circa 200 Home Stager aktiv und haben sich ebenfalls zu einem Berufsverband zusammen geschlossen. Hauptsächlich sind Home Staging-Agenturen in den Ballungsräumen ansässig, da eine entsprechende Immobiliendichte für mehr Erfolg steht.

Home Staging – Die Immobilie in einem neuen Gewand

Das englische Wort „staging“ könnte man mit dem deutschen Begriff Inszenierung übersetzen. Und damit ist das professionelle Herrichten einer zum Verkauf stehenden Immobilie gemeint, um sie optimal einem potentiellen Käufer zu präsentieren. Üblicherweise wird mit dem Entrümpeln des Objektes angefangen. Eine gründliche Reinigung gehört ebenso dazu wie das Streichen der Wände in neutralen Farben. Möbel werden umgestellt oder komplett gegen gemietete Möbel ausgetauscht, um einen frischen und modernen Charakter zu gewährleisten. Alle persönlichen Dinge, wie Fotos, Erinnerungsstücke, Bilder und religiöse Dinge werden entfernt. Auch erotische Vorlieben in Form von Gemälden oder Bildern werden zum Beispiel aus dem Schlafzimmer verbannt.

Home Staging – Verkürzung der Verkaufszeiten werden bis zur Hälfte erzielt

Durch Home Staging wird in der Regel eine Verkaufsförderung erzielt, die sich durch eine Verkürzung der Verkaufszeit um ein Drittel bis zur Hälfte für jeden Makler und Hauseigentümer auszahlt. Dazu kommt die Tatsache, dass durch Home Staging ein höherer Verkaufspreis erzielt werden kann, der sich um 10 bis 15 Prozent bewegt. Dies hat eine Umfrage unter den amerikanischen Immobilienmaklern ergeben. Deutsche Makler kommen zu ähnlichen Ergebnissen.

Durch die Visualisierung und ansprechende Gestaltung einer Immobilie sollen möglichst viele potentielle Interessenten angesprochen werden, was durch die Schaffung einer gewissen Atmosphäre des Wohlfühlens erreicht wird. Es ist für viele Menschen sehr viel leichter, sich zukünftig in einem neutral möblierten Raum zu sehen, als in einem unmöblierten.

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Sylvia Bechtholdt

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